引き続き、ランチェスター戦略の続きです。

今回は最終回で陽動作戦についてです。
陽動作戦とは、こちら側の動きを悟られないようにするための「おとり的動き」や「敵の動揺を誘う作 戦」をいいます。一般的な企業戦略で言うと、わざとおとり的キャンペーンをして気を引いている隙に別のところで本命の作戦を実行することなどです。

アフィリエイトの世界では・・・・・・・・・・・ずっと考えてたのですが、いい考えが思い浮かばず朝も起きれませんでした。（あまり努力していない・・・）
そもそもアフィリの世界で強者を陥れることは、倫理的に反則行為をしない限り多分不可能でしょう。どなたか何か思いつきますか？これは、宿題にしましょう！
ちょっと的外れなことではありますが、
こちら側の動きを悟られないようにする
には、私なりに思い当たることがあります。顧客＝敵では本来ありませんが、顧客に意図を図られないようにサービスを提供する。すなわち、利益をもらう。
これは、可能だと思います。もちろん倫理的にＯＫな範囲で・・・。

バレバレかもしれませんが、このランチェスター戦略の解説のページは、サイトのブランドイメージを高めるためとか、そんな大それた目的で書いていません。
・・・そう、このページはＡＳＰやげん玉等を登録してもらうことを意識して作ったページです。どうでしょう？げん玉やＣｒｏｓｓ−Ａなどを登録させる気を起こすことが出来る記事だったと思いますか？他サイトで同じものを紹介しているページとの差別化トークは出来ていたでしょうか？陽動作戦になっていたでしょうか？

私なりに学んだランチェスター戦略はそんなところです。少しはお役に立てたでしょうか？
なんだか考えるのも面倒だし、もっと楽に儲けたいという意見もあるでしょう。そんな貴方には・・・
ありますよ。月１０万くらい簡単に儲けられる方法が！！

ランチェスター戦略〜陽動作戦の続きを読む

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ランチェスター戦略〜差別化Part2の続きです。

差別化のポイントの３つ目からです。
・隙間商品で勝負する

隙間商品・・・すなわち、あまり他の人が扱っていないような商品を使って差別化するのです。そんなものがあったら、誰も苦労しないわ！と言いたくなるでしょう。でもこれも努力次第です。アフィリエイトにおける商材探しは、本当に努力次第です。でもその分見つけたらおいしいですよ。きっと。電脳卸やJANetなんかには独特の商材の気配がぷんぷんします。具体的には・・？すいません。今勉強中です。さすがにこれは、見つけても秘密にするだろうなぁ。
アフィリエイトの商材にはあっても、ポイントサイトには無いでしょう？という方がいるかも知れません。これも確信はありませんが、そんなこと無いと思いますよ。
例えば、数あるお小遣稼ぎサイトでもInfoseekポイントメールを紹介しているサイトはあまり見かけません。１クリック１円相当と他サイトより効率もよく、ＴＧ−アフィリエイトプログラムを使った紹介なら１紹介１５０円と結構高額です。大抵ポイントサイトの紹介は換算すると６０円相当が多い中、これはなかなか魅力的じゃないですか？あるいは、ＴＧ−アフィリエイトプログラムを使う種明かしをしつつ、アフィリの知識が無くても高額報酬の期待が出来るＣＭ−Ｃｌｉｃｋを、合わせトークに持っていき、ＴＧ−アフィリエイトプログラム自体の紹介料（８００円／件）を狙うのも面白いかもしれません。リードメールには手を出しているけど、アフィリエイトには手を出せずにいる人はたくさんいるので、ウォンツを引き出す効果も期待できます。（ＴＧに関する詳細はこちら）
その他よく検証していませんが、アンケートサイト系は紹介している競合サイトも少なく効率も良さそうなので検討する価値がありそうな気がします。Yahoo!リサーチライトなどは、信頼感もあり、いいかもしれませんね！（バリューコマースを使って紹介できます）

次回はランチェスター戦略〜陽動作戦について述べます。（そろそろしつこい？）
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ランチェスター戦略〜差別化Part1の続きです。

いくつかの差別化のポイントを述べましょう。

・付加価値をつける

Ａという商品＝Ａという製品　・・ではありません。同じＡという電化製品を同じ値段で買ってもヤマダ電気で買うのとヨドバシカメラで買うのと付加価値が違うことはしばしばです。かたや５年保障がついていたり、かたやポイント還元が大きかったり、その店舗が家に近いからサービス面で便利ということが付加価値かもしれません。お小遣サイトで分かりやすい付加価値は相互ダウンですよね。でも、それだけでは限界があります。個別にいろいろ情報を提供するなど、知恵を絞ればオリジナルのやり方がたくさんあるはずです。（何人の方かスイマセン。下心があったことは否定しません・・・）

・ウォンツ(wants）をニーズに変える

ウォンツとは、意識化されていない欲求のことです。これを意識化された欲求−すなわちニーズに変えるのです。つまり、ある商品に関して概要は知っている消費者に対し、ある情報を提供することで、ナルホドそれはいい！・・と思わせるのです。大抵ネットのトップページに書いてある一般的文句では人は動かないということです
具体的な例を挙げましょう。ポイントサイトを勧めるにあたって、自分の体験談を踏まえながら紹介します。

このポイントサイトは、１日当たり平均○○通メールが来ます。１クリック当たり○○円なので○ヶ月で○○円も稼げちゃいます。これは時給に換算するとなんと○○円です。ちなみにあの有名な○○ポイントサイトと比較すると・・・なんです。全然違いますよね！

まあ、ちょっとこれは最近時々見かけるので実際は、もう一工夫欲しいですが、それでもトップページのカットアンドペーストの紹介とは、まるで説得力が違います。
ちなみに恥ずかしながら、私のLunascapeの記事は多分にこれを意識しています。文章がもともと下手なので（かつて国語の偏差値は２０台・・・）、あんまり褒められるものではありませんが、努力は認めてください・・・。実際に結構ここからダウンロードしてくれる人いるんですヨ。
続く・・・

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前回のランチェスター戦略の話の続きです。今回はランチェスター戦略〜弱者の戦略の中でも要となる差別化について述べます。これを語り始めると酒に酔ったおっさんのように、長くなるので３回シリーズで・・・

差別化・・・すなわち、
Ａという商品は、Ｂという商品を比べると、ここがこういう風にいいから絶対Ａがいいですよ!
という論法です。かつて、NewtonWorldは８年ほど外回り営業をしていて、口すっぱく上司から「差別化をして値段勝負に持ち込むな！」と言われたものです。そんなこと、言ったって誰がどう見ても機能の差なんてないよ・・・技術部門が差別化できる商品を作ってくれないのが悪い！！と思っていました。
しかし、優秀な営業マンは言うことも実績も違います。利益率は高いし、他社と同じくらいのレベルの商品なら絶対負けないと豪語するのです。
何が違ったのか？簡単には表現できませんが、そこには創意工夫がありました。Ａという商品を売るのにＣという商品までセットにすることで差別化をする。Ａという商品の他社より少しだけ優れた機能を顧客のニーズに当てはめて差別化する。など・・・。
そんなことは、理論上分かるけどアフィリの世界やお小遣稼ぎの世界では無理でしょ。・・と、考えるのは浅はかです。絶対に知恵を絞れば方法はあるのです。

続く･･･

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前回のランチェスター理論の続きです。
アフィリエイトサイトやお小遣サイトで、ありがちな誤りとして、やりたいことの焦点が多岐にわたりすぎて、どれも中途半端になってしまっていることがあります。
最初いろいろなＡＳＰを紹介していると思ったら、だんだん物産販売のページが増えてきて、今度は時事ネタ話が出てきている・・・。もちろん、ブログは楽しんでやるものなので非難に値することではありません。しかし、いわゆる強者で無い限り、稼げるか／稼げないかという話になれば、難しいといえるでしょう。
では、情報を手広く扱っている強者に対しての戦略は・・？
ずばり、一点集中攻撃です。すなわち、あることに特化して広範囲に渡って書かれているようなページではカバーできないような細かい有益な情報を集めるのです。
例えばネットで副収入！初心者がアフィリエイトで小遣い稼ぎを書かれているおさるさんは、げん玉に関してかなり危険な領域まで踏み込み、素晴らしい情報を取得しています。記事数は２００６年７月２８日現在で４３。ブログの開始は、なんと先月で既に１３人の顧客を獲得し、超激戦の”おこづかい稼ぎランキング”で見事３位を獲得されています。

そんなに細かい情報なんて書けないし、ネタが尽きるよ・・・。と、いうのは努力が足りないか、取り上げるテーマが間違えているかのどちらかです。
いっぱい取って軌道に乗るとおいしいげん玉やCross-Aを狙うか、そこそこ利益が期待できる電脳卸などで勝負するか？
自分の得意度と競合状況、そして得られる報酬の予測のバランスを考えながら戦略を考えると良いのではないでしょうか？

次回は、ランチェスター理論〜差別化について述べようと思います。続く・・・

ナルホド・・・と思っていただけたらぽっちりお願いします。

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